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「斗地主」用户粘性高,

重合度小,商业空间还有多少?

多年的市场运营,斗地主已发展出JJ斗地主、欢乐斗地主等多个明星产品,有春季赛、夏季赛、总决赛等专业级别的赛事,也有社区赛、企业赛等重在全民参与的比赛类型。


据了解,目前JJ线下赛总奖金也从早期的10万元上涨至现在的600万元,随着赛制的日趋完善,牌局对决的精彩程度提升,赛事奖金不断增加,参加比赛的选手范围也更为广泛,比赛转播也已横跨电视、长视频、短视频、直播等多个平台。


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中粮福临门、青岛啤酒、洁柔纸巾、双汇等越来越多的品牌也与斗地主相关赛事展开跨界营销合作,深入到斗地主项目覆盖的用户人群中。「开心麻花」也携手《欢乐斗地主》定制打造了互动舞台剧《决逗到天亮》,这也是「开心麻花」史上第一部由观众投票决定剧情走向的话剧。海澜之家也通过联名方式,以「海澜之家实物赛」的方式与斗地主电竞的垂直用户人群互动。

品牌娱乐营销人士Kevin向电竞派表示,国内斗地主电竞赛事近年来呈现出两个明显的趋势,一是市场运营策略上也在朝着品牌化、大IP方向发展;二是棋牌类电竞赛事的用户粘性更高,死忠粉占很大比例,相比其他电竞项目在获取用户上颇有优势,这给品牌的商业化运作节省了很多时间。

有意思的是,Questmobile曾在一份报告中勾勒出棋牌游戏的用户特征与画像,报告以头部的《JJ斗地主》《欢乐斗地主》为例,按照项目逻辑来说,他们已是全国性的棋牌类游戏,且游戏玩法大同小异,应该说覆盖的用户会相对一致。但实际情况却是其重合用户较少,每款游戏的独占用户比例都高于70%,用户忠诚度均较高。

我们可以看到,电竞在发展的过程中,用户群体呈现细分化的同时,同类项目的用户群体也存在差异,所以细分垂直用户的市场挖掘还有很多空间。电竞行业另一个值得关注的角度也浮出水面,如何开拓挖掘新用户群体。

Kevin也指出在品牌的电竞营销活动中,面对不同的用户群体,其核心用户渗透率差别较大。品牌电竞营销策略过程中,仍然主要针对18到35岁男性市场,而对中老年、女性用户群体的需求挖掘还不足。



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